開拓噴嘴嶄新的使用範圍?!
挑戰故事2:
開拓噴嘴嶄新的使用範圍?!

Chapter 1. 來自社長的挑戰書?!

學生時代,想自商學部攻讀建築相關的大學。
後來願望沒有實現,但是也決定要到社會經濟相關的公司就職。
雖然公司製作原創產品,已有半世紀以上的實際業績,
卻能夠不驕傲地正視著未來,積極拓展事業展開的態度,讓我選擇了NIIKURA。

「如果是你,會如何去賣這個噴嘴?」
社長投下這件重責大任時,我才從新進員工研修結束,剛被分配到業務部。

Chapter 2. 噴嘴,是什麼?!

噴嘴

我被交付的是,開拓噴嘴系統嶄新的領域。
「噴嘴」......?
聽也沒聽過,看也沒看過。
實際去問過前輩後,得到了解答。噴嘴是能將液體或氣體等流體霧化為噴霧的工具。
貼近我們生活中會使用到的地方,例如:洗車機。

NIIKURA的噴嘴系統歷史悠久,運用在船舶或是工廠加濕功能等。
然而,我的任務是,與目前的完全不同,要擴大通路至嶄新的領域。
因為是全新的版圖,所以公司裡也完全沒有精通的人。
進入公司的第一年,還不瞭解自家產品的情況下,接下了這份意想不到的營業重擔

噴嘴

Chapter 3. 絕望 ,然後出現了一道曙光

橋口

一手拿著噴嘴,到各式各樣的地方,工廠、高爾夫球場等休閒娛樂場所、公家機關等等。
雖說是跑業務,但更像是「聽取客戶的需求」
找出客戶需要後,NIIKURA的噴嘴就可以派上用場了!一整天腦海裡都是這樣的想法。
可是,眼看都沒有實際上的成果,只是每天虛度光陰,進公司第一年就結束了。

就在這個時候,有一間想要改變現狀噴嘴的工廠跟我連絡!
噴嘴終於連結上至今沒有想過的領域,立刻就去拜訪客戶了。
我先思考能為工廠做什麼事情,也用噴嘴進行簡單的示範。
結果,無法符合對方的期待,回應也十分冷淡。

橋口

Chapter 4. 讓客戶、公司改變,是我的「幹勁」

即使如此,還是找了很多理由拜訪客戶,每一次都認真傾聽客戶的希望,一字一句都不想遺漏地做下筆記,和工廠端做了無數次的確認。
對方告訴我:「因為我的『幹勁』,拒絕與業界有名的噴嘴競爭對手的業務,向NIIKURA訂購產品。」,
也告訴我許多目前正在尋求製品的「要素」。

NIIKURA的老客戶很多,當初也很不被看好開發新商品,
但是好不容易來到了這裡,只能勇往直前。
活用既有製品的開發,做過筆記的事情全部向製品研發報告,以利新製品的開發。

終於,嶄新且用途廣泛的傑作完成了!

橋口

Chapter 5. 贏得信賴

噴嘴

「真的很感謝您,從今以後也麻煩您了。」
最簡單的詞句,包含了所有意義。
製品完成時、第一次交貨時得到的回應。
讓我感動得想落淚。

到現在,這間工廠還是持續地向我們訂購。
我才有真實地感覺到自己想法沒有問題。

噴嘴

Chapter 6. 前輩拯救了我

最辛苦的,是自己跟自己的心理戰爭。
即使對自己說:「第一年就是學習」但是提不出成果的每一天,
我已經身心俱疲,也會無意識地哭泣,感到很失落。
我可以克服這一切,都要感謝公司的前輩。
在工作上雖然是很嚴格的人,但是注意到變得自閉的我,
帶著我去跑業務,有時也會強約我出去喝酒・跑步・高爾夫等等,很照顧我。

從前輩那裡得到了2句話,到現在我還是很珍惜。

  1. 你是踏實做事的類型。正因為如此,在這個當中一定會有結果出來。
    但是,不能以此為傲,即使被稱讚了也不能太得意,要老老實實地繼續做下去。」
  2. 「不要為了別人,要為了自己而工作。
    為了哪一個人,又或者為了被某一個人稱讚,如果是以這樣的心情工作的話,
    當這個信念瓦解的時候,自己會崩壞的。
    然而,如果是為了自己工作的話,就不會有崩壞的事情發生。」
  3.  

Chapter 7. 在社會上運用噴嘴

噴嘴

還有一個同時在進行開發的噴嘴運用方式,
讓炎熱的夏天消暑,霧狀噴嘴。
有沒有在公園或是在車站裡看過噴灑出來涼爽的霧呢?

原本這項工程,需要導入壓縮機,設置儲水槽等等。
由於是大型設備,所以成本有些許的高。
「我很想要,但這是不是很貴......」出現了很多這樣的聲音。
所以我們開始企劃,有沒有不使用大型設備的辦法。
後來,我們終於成功開發‧販售,只要接一條水管到水龍頭就可以使用的霧狀噴嘴!
因為價格便宜又方便設置,我們有導入到衝浪而聞名的靜波海岸、JR御殿場車站等等各種地方。
「想要再裝更多的噴嘴」的追加訂單也大獲好評。
知名度大增的關係,還參加了地方廣播電台的演出。

橋口
噴嘴

Chapter 8. 成果與從今以後

關於開拓噴嘴系統的新領域,為什麼會把這麼困難的專案交給新進員工呢?
那個時候,我不斷反覆思考著。
現在的我,明白了。
如果都只用「老方法」「老客戶」的話,就沒有辦法得到其他新的思維以及資訊。
社長就是看見了,唯有如同白紙般、未被灌輸既定想法的新入社員才能做到這件事情。

當初只是讓我去工廠參觀、發問,對現在的我非常有用。
即便和客人是用電話的方式,也能想像機器在工廠裡操作的樣子。
打破砂鍋問到底的求知慾之外,,傾聽、了解各式各樣的意見也是很重要的事。
對於新進員工的我來說,當然還有很多不夠的地方。但是這些地方,我也能夠好好的補足。

取而代之,尊重自己的優點,相信自己的感覺,向前邁進。

橋口
橋口

個人簡介
商學部 商學科 畢業
兵庫縣出身
興趣:兜風(最近買車了!)、音樂鑑賞、服裝(和服限定)
座右銘:相信自己